Imagine. Tu viens de tomber sur une startup qui vend… des baskets connectées pour chats. Oui, oui, des chaussures intelligentes pour félins. C’est original, non ? Mais maintenant, sérieux : est-ce qu’investir dans cette idée est malin ? Est-ce que cette équipe va cartonner comme Airbnb en 2008 ou s’écraser comme Theranos en 2016 ?
C’est là que l’évaluation entre en scène. Et crois-moi, même les pros se plantent parfois. Pas grave, on est là pour en rigoler… et apprendre !
🚀 Pourquoi c’est important d’évaluer une startup ?
En 2023, plus de 137 000 startups ont été créées dans le monde. Seulement 10% survivent après 5 ans. Ça fait réfléchir. Et tu veux vraiment mettre ton argent (ou ton temps !) dans un projet qui va s’effondrer plus vite qu’un château de sable en Bretagne ?
🧠 D’abord, check le cerveau : l’équipe
En 2004, Mark Zuckerberg lance Facebook. Pas tout seul, hein. Il avait des potes doués pour le code, la stratégie, la négociation… Moralité : une équipe bancale, même avec une super idée, ça coule.
Demande-toi :
- Est-ce qu’ils se complètent ou se marchent dessus ?
- Ont-ils déjà monté un projet avant ?
- Comment gèrent-ils le stress ? Spoiler : lancer une boîte, c’est des nuits blanches garanties.
🧩 Ensuite, zieute le produit (ou service)
Pas besoin d’un prototype en or massif. Mais il faut quelque chose de concret. Un site, une app, un échantillon. En 2012, Dropbox a levé des fonds… avec une simple vidéo explicative. Pas besoin d’usine, mais il faut du solide.
Et surtout : est-ce que ça résout un vrai problème ? Des baskets pour chats, c’est fun. Mais qui en a besoin ?
📈 Le marché : petit lac ou océan ?
Tu veux que ta startup ait la place de nager, pas de suffoquer. En 2011, Uber s’est lancé dans une niche… qui s’est transformée en marché mondial de 85 milliards de dollars. Pas mal, hein ?
Pose-toi ces questions :
- Combien de personnes pourraient acheter ce truc ?
- Est-ce que le secteur grandit ou meurt ?
- Qui sont les géants en place ? Amazon, Google… ou Mamie Germaine et son site WordPress ?
💸 Les finances : attention à la science-fiction
Certaines startups te balancent des chiffres comme un astrologue lance des prédictions : « En 3 ans, on fera 5 millions d’euros de chiffre d’affaires, 40 % de marge, et zéro dépenses marketing. » LOL.
Utilise ton bon sens :
- Combien coûte un client ?
- Combien peut-il rapporter ?
- Quel est le « burn rate » ? (Combien de temps avant que la boîte manque de cash.)
En moyenne, une startup crame entre 30 000 et 100 000 € par mois au début. Pas le moment de rêver.
🔍 Les méthodes pour les juger (sans boule de cristal)
🔗 Comparaison avec d’autres
En 2022, une startup qui faisait de l’IA pour les RH a été valorisée 15 fois son chiffre d’affaires annuel. Normal ? Peut-être. Mais si tu compares avec d’autres dans le même secteur, tu verras si c’est réaliste… ou du grand n’importe quoi.
📉 DCF, Scorecard & cie
Bon, là, c’est un peu technique. Mais disons que certaines méthodes (comme le DCF) te forcent à estimer combien la boîte va rapporter sur 5 ans, puis actualiser. Complexe, mais intéressant. D’autres comme la méthode Berkus donnent des points pour l’équipe, le marché, le produit, etc. C’est plus intuitif.
❌ Les bourdes à éviter (et que tout le monde fait)
😍 Tomber amoureux de l’idée
En 2014, une startup promettait de traduire les miaulements des chats en mots. Sérieux. Elle a levé 7 millions de dollars. Résultat : flop total. Garde la tête froide. Ce n’est pas parce que c’est original que c’est rentable.
📉 Ignorer les risques
Regarde ce qui pourrait tout faire planter :
- Une loi qui interdit leur produit ?
- Une dépendance à un seul fournisseur ?
- Un concurrent qui les copie en mieux ?
Si tu ne vois aucun risque, c’est louche.
📉 Se baser uniquement sur la présentation
Des slides jolies, un logo stylé, une belle police d’écriture… et derrière ? Du vent. Exige des preuves concrètes. Clients, bêta-tests, chiffres, etc.
🧪 Un exemple : startup fictive avec Nearest Boost
Imagine une boîte qui fait des tentes solaires intelligentes pour festivals. Sympa, non ? Elle s’appelle… “SolarKamp”.
- Marché visé : Europe (6 000 festivals/an)
- Prix par tente : 300 €
- Prévision : 2 000 ventes la 1re année → 600 000 €
Avec Nearest Boost, tu entres tout ça, tu compares avec des dizaines d’autres projets similaires, et paf : valorisation estimée entre 1,5M€ et 2M€. Mais si tu apprends qu’ils n’ont pas encore de prototype… oups. Redescend à 500K€ max.
🛠️ Outils sympas à utiliser
- Crunchbase pour voir qui a investi où
- https://nearest-boost.fr/ pour faire des analyses comparatives fiables
- LinkedIn pour creuser le passé de l’équipe
- Pitchbook pour suivre les tendances sectorielles
Et un bon vieux tableau Excel, ça fait toujours le taf.
🐣 Les conseils pour débuter sans se faire plumer
- Pose des questions simples : “Combien ça coûte ?” “Qui sont vos clients aujourd’hui ?”
- Écoute les silences. Un fondateur qui évite une question… cache peut-être une bombe.
- Renseigne-toi par toi-même. Pas juste via ce que dit la startup.
- Demande à d’autres investisseurs ce qu’ils en pensent.
- Prends ton temps. Pas besoin de signer en 48h.
🧩 Conclusion
Évaluer une startup, c’est un peu comme choisir un resto dans une ville inconnue : t’as les belles devantures, les avis en ligne, les photos alléchantes… mais seul le goût compte. Avec les bons outils, une pincée d’intuition et un bon coup de fourchette analytique, tu peux éviter les indigestions financières.
Et souviens-toi : même les géants comme Amazon ont failli couler. Alors respire, analyse, et surtout… amuse-toi !
❓FAQ – 5 Questions qu’on se pose toujours
🤔 Est-ce qu’une startup doit déjà avoir des clients ?
Pas forcément, mais un minimum de traction (précommandes, tests, partenariats) est un super signe.
💼 Comment savoir si l’équipe est bonne ?
Regarde leur parcours, mais surtout comment ils réagissent aux obstacles. Résilience > diplôme.
📊 C’est quoi une bonne valorisation ?
En seed, entre 500K€ et 2M€ est courant. Mais ça dépend du secteur, des risques et de l’exécution.
🔍 Puis-je évaluer sans être expert en finance ?
Oui ! Avec des plateformes comme Nearest Boost, l’analyse devient accessible à tous.
🧨 Quelle est la plus grosse erreur d’investisseur débutant ?
Croire au rêve sans regarder les fondations. Ne tombe pas dans le piège du storytelling magique !